服务商有啥新活路

服务商有啥新活法？

做医疗的都知道现在医疗企业由于基材出现了企业和经销商的关系发生了变化，通俗点讲经销商的收益会下降，怎么生存的问题。

大家都知道比如是个药企，原来是通过经销商把药卖给医院或者卖到各个机构里去。但是现在一级采不要紧？就是价格比原来要下降的幅度比较大，个别的下降百分之八十九十，至少有的有百分之五十的下降。

价格的下降带来的问题是什么？带来的就是中间有一块利润，本来是属于企业的损失了，中间有块是属于经销商的。那么经销商在这个过程由于利润的下降可能就难以为继了，这个时候就会带来企业和药厂和经销商之间的变化。经销商队伍会萎缩，就有部分是做不了了，但是还有一部分会留下。留下这一部分怎么办？就是今天讨论的问题，留下这一部分人，我想要做两件事。

·第一件事，要从原来的经销商变成一个服务商，把这个角色转变过来。经销商是负责卖东西，服务商是负责服务东西。

·这首先是做角色的转变，最关键问题是第二个，就是在服务过程中怎么服务的问题。首先和老客户要建立联系，那么保持稳定客户关系，同时和老客户在搞各种活动，使这个产品和在老客户过程中能继续保持。因为在这个过程中往往服务商是挣不着几个钱但是往往医药企业有新品推出，通过新品推出进到医院去，有了这个通道以后成本就比较低，能解决老客户进的低成本的问题，这就是关键。

·再就是进一步的开拓各种各样的服务，使医院和药厂以及经服务商者关系更紧密，就建这种新型关系。

不过最后我想说一句，变化来的时候不要去抱怨变化，是要去理解变化到底怎么去适应它，在变化之下寻找活路，这才是正确之路。否则除了抱怨，能得到的就是一天一天的被抛到死亡的边缘上去。这是很多人必须明白的道理。